當你了解自己是誰，便能吸引正確的事物。
You attract the right things when you have a sense of who you are. －Amy Poehler
很久之前，我曾寫過一篇關於「如何定義理想觀眾」的文章。內容大致在說，製作理想顧客檔案，精準描述其特質、痛點與熱情，便能對症下藥、抓住讀者的心。
現在回頭去看，彷彿能在字句之間，清晰地看見當時堅信不移的信念系統：「想建立個人事業、做熱愛的事情賺錢，服務觀眾是第一優先；了解他人的需求、成為解決問題的人，才能收穫成功。」
彼時的我還不知道，「以觀眾為優先」的信念並不總是適切，所謂的「理想觀眾」也不全然只有一種樣子。在那看似被既定好的框架裡，你還能延伸出另一種方式。
而今天想和你分享的，就是我如何重新看待與定義「理想觀眾」這件事。
我對「理想觀眾」的重新定義
最初意識到「理想觀眾原來可以改變」，是在轉換身分之後。當時的我還處在新舊價值觀的汰換更迭裡頭，反覆思考：「我該怎麼做，才能在自己的喜好與觀眾的需求之間，有所取捨或平衡？」
有過之前丟失自我的經驗，這次我想先以自己為優先，寫自己想寫，做自己想做，多一些率性自由，少一點束縛桎梏，也相信只有先把自己照顧好，才有更多的豐盛滋養別人。
但與此同時，仍會不小心掉進另一種掙扎裡，亂了自己陣腳：「這樣是不是太任性了？」、「經營事業不是應該滿足他人的需求嗎？」、「我是不是偶爾也該寫一些觀眾會想看的內容？」⋯⋯就在思緒如亂七八糟的毛線球，糾纏成一團的時候，我在《人生給的答案》這本書裡，找到了理清問題的線頭。
長期經營部落格「Wait But Why」的高人氣網路作家 Tim Urban，在書裡這麼說：
我是作家，而我時常發現一些寫給年輕作家（特別是想在網路上成名的人）的建議都強調如何抓住讀者的心。如果你把潛在的讀者都想成是釘子，那這個建議就是要我們把自己形塑成剛好可以與釘子相契合的洞，把自己變成可以快速吸引大量讀者的樣子，或用其他方式讓自己的寫作職涯起飛。
我的個人建議則是完全相反。你應該尋找身為一個作家最有趣、最令人興奮，最真實自然的自己，並朝這個方向開始努力。現在有無數的人在網路上，每個人只要輕點口袋裡的手機就能看到我們的作品，所以只要在一千個人之中，有一個人是剛好與我們相合的釘子，就等於百萬使用者中，有千分之一熱愛我們的作品。
剛開始寫作時，我想像讀者是一群複製的我，一切就簡單多了，因為我知道我感興趣的主題、喜歡的風格、以及笑點所在。我不管普遍認為網路文章都應該篇幅短、更新快、持續貼文等看法，因為我知道「我」根本不在乎這些，我會想看特定主題的文章。這個做法也真的有效。四年之後，那些剛好喜歡我風格的讀者們找到了我。
把重心放在自己內在的作家想寫什麼，而不是揣測讀者想讀什麼，最後一定能夠創作出最棒、最原創的作品，而那千中選一、喜愛你作品的人也會找到你。
看到這篇內容的瞬間，層層困住我的疑惑和糾結就地鬆綁。
原來，會覺得必須得在觀眾和自我之間做出取捨，是因為最初定義的「理想觀眾」，已經不適用於現在的我——只有當兩人前行的方向不再相同、甚至相反的時候，你才會面臨「要跟著對方走」還是「遵從自己所愛」的抉擇。
但如果，你的觀眾是一群和你相似的人，這樣的兩難便不復存在了。既然說是「理想觀眾」，它就不會永遠都是同一種樣子，而是會隨著你的身分轉換、思想成長而改變，就像在不同的人生階段，你欣賞的理想對象條件會有所異動，你嚮往的感情模式也不會總是轟轟烈烈。
只要你想，你隨時都可以重新修正與定義自己的理想觀眾，以及它和你之間的關係。
不同創作身分的理想觀眾
在上一篇文章裡提到：身為創作者，我們都介於「專家」與「藝術家」之間。而「理想觀眾」的角色與你之間的關係，也是相對的。
A. 專家 & 學生
作為一名「熱衷於教導特定知識」的專家，看待理想觀眾的方式更像是老師與學生。
在這樣的關係裡，你的理想觀眾傾向於一群「想和你學習的人」，你有他們嚮往並渴望學習的專業知識，你能看見他們的盲點、梳理他們的困惑。也正因為專家的熱情在於解決問題，「滿足他人需求」的方法相對適用。
B. 藝術家 & 朋友
但對於「熱衷探索與表達自我」的藝術家來說，將注意力聚焦於他人的方法不僅不管用，還可能成為個人風格形塑最大的阻礙，因為當你過度關注他人的需求，就少了更多發現自我特色的可能。
對藝術家來說，理想的觀眾更像是一群知心好友（或如 Tim Urban 說的，是一群「複製的我」），他們和你有相同的品味、喜歡類似的東西、關心同樣的議題，你不見得需要「教會」他們什麼，可是當你勇於分享自己的想法與經驗，對他們來說就是一種被療癒、被陪伴，以及被理解。
你想創造的「價值」，不再只有一種形式——不再只能是知識與教學，還能是分享、傾聽、陪伴、鼓勵與共同成長。
定義適合你的理想觀眾
那麼，該如何定義適合自己的理想觀眾呢？就從你選擇的身分開始，問自己以下幾個問題：
- 你覺得自己更傾向於專家，還是藝術家的身分？
- 你希望理想觀眾和自己的關係，是比較像學生，還是朋友？
- 如果是學生，你比較喜歡教哪一類人？你希望自己能為他們解決什麼問題？
- 如果是朋友，你更想和什麼樣的人來往？和哪些人相處，你會感到最自在？
在定義理想觀眾的過程中，你不見得需要界定它是什麼樣的性別、年齡、從事什麼樣的工作，但你需要知道它擁有什麼樣的價值觀、它和你有哪些共通點。
就像你平常會想與之相處的人，不見得和你年紀相仿、來自同樣家鄉，也不見得和你在個性上十分相像，但你們可能同樣喜歡看某一類型的電影、聽同一調性的歌，同樣喜歡深度思考、琢磨不同觀點⋯⋯。如果從這樣的角度來看，你覺得，你和你的理想觀眾之間，有哪些共通點呢？
後記：成為一塊磁鐵，而不是一支箭
文章開頭曾提到：「以觀眾為優先的信念並不總是適切」，大概是我經營自媒體以來最深刻的理解，後來甚至衍伸為自己的付出哲學——
一個人能為自己與他人創造的最大價值，不見得是你會的東西，而是你願意給予的部分。
付出自己心無所求的給予，是心甘情願；付出要有所獲才願意給的，是討好和委屈求全。
太過聚焦於以「成功」為追求的服務和付出，就容易變成另一種討要和索求：「我給你我會的技能、知識和擁有的專業，你能不能給我你的偏愛和關注？」於是，從服務他人開始，也在服務過程中丟失自己。
對現在的我來說，無論創作的身分是專家還是藝術家，無論理想觀眾的角色是學生還是朋友，最理想建立觀眾群的方法，是成為一塊磁鐵，而不是一支箭——你不再將自己的能量溢散出去、投擲在無數路過的人身上，期盼他們像被丘比特射中一般，愛上你的作品。而是選擇成為一塊磁鐵，擁有穩固自身的力量，也因對適合自己的事物足夠了解，所以心懷理想但不渴求，期待裡沒有匱乏，深信所有美好都會如約而至，只是需要一點時間。
因此，願我們都能夠成為磁鐵，而不是箭——能夠吸引契合的理想觀眾，也有耐心陪伴自己慢慢成長；相信自己本自俱足，無論有沒有人結伴同行，都有能力抵達所有想去的遠方 🙂
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